我叫焦玺文，出生于1988年10月，成长于中国石油的故乡——玉门油田。2008年考入浙江省嘉兴大学工业设计系，2012年本科毕业,并著有《我的大学心路历程》一书。2012年6月至2015年4月，先后在“嘉兴海浪平面设计有限公司”、“酒泉金桥文化传播有限公司”、“酒泉汇丰印刷厂”供职，从事平面设计工作。2015年5月在自己10平米大小的书房成立了 “清设计工作室”，开始自己的创业之路。经过一年的不懈努力，于2016年2月4日注册“酒泉清然品牌设计有限公司”，专门从事企业形象设计和品牌设计。下面，是我要和大家分享的创业历程。
    我与设计的结缘，是2009年秋，那时正读大学二年级。走在大学校园，看着随处张贴的校园海报，我突生奇想，决定要用半年时间让校内挂满由我设计的海报。带着这个想法，我开始学习平面设计相关软件，并且联系学生会各个协会的会长，请求为他们协会免费设计海报。不到3个月时间，当我走在校园里，我能很自豪的告诉身边的同学，那些海报都是我设计的。在这个过程中，我也经历了来自同学和协会人员的许多不屑与误解，但是我就是一心想实现目标，所以我从未放弃，坚持不懈。
    我的创业之路，要从2010年的下半年说起，6月的暑假，我慕名前去参加“庐山特训营”，以增强个人手绘能力为目标。在那所封闭式的学校里，每天必须按照要求完成12幅作品，甚至每周只能在周日吃肉，住在大厂房里的上下铺，条件非常艰苦。但是，来到这所学校讲学的老师基本都是国内设计界知名的学者和教授。经过2个月的艰苦学习，我顺利拿到毕业证，并且在设计方面的能力得到了显著的提升。离开前，带班老师对初期150人最后仅剩余27人的我们说了这样一句话：“你们这些坚持到最后的人，回到你们各自的学校必然会成为佼佼者”。
    大三我满怀自信的回到校园，当我看到我的室友和同学还在浑浑噩噩的度过每一天，打游戏、上网、唱歌等充斥着他们的日常，我却变得非常着急，我急切的想走出学校，接触外面的世界，尽情施展所学到的知识。同时，我也在竭尽全力地去鼓动他们，但是他们却把我当成了精神病。迫于无奈，我决定勇敢地走出去。于是，我第一次印制了名片。每到课余时间，我就以“扫街”的方式发名片宣传自己。但凡看见街边某家店门口有海报，我便会走进去找到老板，然后对他说：“你好，请问你们需要做平面设计吗？”。刚开始的一个月，发出去将近200张名片，不仅毫无收获还经常受到冷落和异样的眼光。有一次，我走进一家很气派的男装店，我找到他们的店长，然后说：“你好，我是做设计的，请问你们需要做平面设计吗”，当时那个店长很不耐烦地对我说：“我们不需要，请你出去”。这一刻我的泪水在眼睛里打转，就在我刚要走出门的那一刻，几个女店员又围在一起说了一句：“看着人还可以，怎么这样啊”。当时我非常难受，自尊严重受损，我想：“我怎么样了”。事后，我回到学校，有两三天都无精打采。
有一天，我走进学校图书馆，在励志图书专区看到一本《羊皮卷》，便读了起来，它确实是一本非常鼓舞人心的读物，我仿佛又充满了能量，就在周末，我整装重新开始我的“扫街式”宣传计划。这次与前一次不同，我的心不再像之前那样脆弱的容易被伤害，被人拒绝之后的我变得非常坦然。就这样，我几乎跑遍了整个嘉兴市，甚至有一位陌生人加我QQ，当时我很好奇地问他：“你是怎么知道我的QQ号的？”，他回答说：“我在地上捡到了一张你的名片”。其实，当时我很无语。
    两个月时间过去了，我一点收获都没有，心情极度低迷，整天无精打采，但是我的信念还没有放弃，我总觉得一定可以争取到机会。就在某日的中午，突然接到一个电话，是我之前去过的一家公司，老板是女性，在当地小有名气。她开车把我带到她公司，给了我第一次机会——给嘉兴市残疾人联合会设计画册。这对我来说是一次非常宝贵的机会，同时也机缘巧合地认识了对我产生重要影响的两位长辈，一位是当地比较有名的画家，一位是身兼多职的学者。后来，我越来越有勇气，“扫街式”宣传的目标从街边小店提升到有明显挂牌的公司。在一次老乡会上，一位热情的老乡给我介绍了一个业务，是给当地一位做汽车和房地产的老板设计一本企业宣传册。我按照地址，打电话找到了这家公司，刚一进门我就吓坏了，老板背后站着两位肌肉发达，身着迷彩军靴的彪形大汉。当时脑海里第一反应就是：完了，我是不是进黑社会了。和这位老板沟通时，他很和气的言语才渐渐让我跳动的心脏平复下来。设计宣传册的过程中有一次因我理解力差，沟通费劲，他冲我发了火，当时我非常害怕，回到学校后晚上躲在被子里，我突然感受到我的父母对我是那么的好，那么包容，我真是太不懂事了。后来，这位老板向我道歉，我也非常感谢他能够给我这次机会，并不会为一件小事而计较。
    在这次的设计任务中，也遇到过一些麻烦，是别人把事故责任强行推卸在我身上的。这个时候要怎么办，八个字概括“学会忍耐，懂得放下”，要成为强者，首先学会担当，即便确实不是自己的错。
    随着我不断地努力宣传，认识的朋友越来越多，业务范围越来越广，客户涉及嘉兴周边、上海、杭州、温州、绍兴等地。正是这个时候，我突然发觉我自身的能力有所欠缺，书到用时方恨少。于是我就想找一家设计公司去学习，记得当时我直接就打了114电话查询：“请问嘉兴市最好最大的设计公司是哪家”，服务人员告诉我：“嘉兴海浪平面是比较大的”。放下电话，我马上就打车去了海浪大楼，一进去我便被公司的环境吸引了。我找到前台接待人员，说我要面试，要见总经理。前台人员让我稍等，然后就带我进去找了海浪平面的掌门人钱总，后来我一直称呼为钱老师。    
那天下午，钱老师和我聊了整整5个多小时，从上班到下班，一句也没停下来。但由于当时能力不高，他也没有马上留下我，再加上当时我还在读大三，于是留下了电话，我们成为了朋友。后来，在我不断地宣传与实践的过程中，只要遇到专业上的问题，我总会给钱老师先发条短信，请求他有空时帮助我解决问题。然而，他总是有求必应，在专业上给予了我极大地指导和建设性的意见，我的专业能力在短短1年时间里有了突飞猛进地提高。
    大学四年级，新认识了两位老板，他们给予了我极大地鼓励。期间，也为这两位老板设计过很多作品；为其中一位公司位于绍兴的老板设计一本宣传册的时候，半年时间从嘉兴到绍兴我一共跑了13个来回，最后几次，我甚至发现闭着眼睛我都知道绍兴的路怎么走。在大学即将毕业前的半年时间，我写出了我的人生的第一本书《我的大学心路历程》，记录了我大学四年的生活、学习、实践的成果和经验总结，当我拿到打印成册的样本时，我从市区一路步行笑着回到了学校。毕业前夕，我给每一位老师、同学、朋友赠送一本。大学毕业后，在“嘉兴海浪平面设计”供职半年，原本想留在浙江地区闯荡的我，应家人再三要求，并不情愿的离开嘉兴，2012年岁末回到我的故乡玉门。
    2013年初来到酒泉，人生地不熟，也不知道如何开展业务。家人迫切地希望我能进入“中石油系统”成为一名石油工人，但是我从内心深处就非常抵触这件事，百般纠缠，通过朋友介绍，我找到了第一家供职的公司：“酒泉金桥文化传播有限公司”。在公司工作整1年，学习到了许多广告相关知识，包括材料、工艺、安装等，并且认识了给我事业上很多帮助的贵人。在家人朋友全都反对的情况下，正是他们一直不断地支持我、鼓励我自己创业，我才坚持了下来。然而我当时并没有着急创业，因为我知道时机还没有成熟，我在等待。2014年，再次应家人要求，复习报考国家公务员，并参与考试失败后，我一个人静静的想了很久，我突然发觉我已经26岁了，我没有时间继续徘徊在“我要干什么” 这个问题上，我不能把我的青春都花费在考试上，于是我毅然决然干回本行。在 2014年11月，我到“酒泉汇丰印刷厂”继续工作，继续做平面设计工作，目的是想学习印刷的相关知识，为设计工作提供支持。
    2015年5月1日，我离开了工作半年的印刷厂，在我的书房里成立了我的“清设计工作室”，尽管当时家人朋友依然没有人支持我，但我就是用两台电脑两台打印机开始了我的设计事业。记得当时我非常压抑，我要忍受来自身边人异样的眼光，甚至有人说我：“和人不一样”、“是疯子”、“精神有问题”，但我听到这些话的时候我非常兴奋，可能我真的有点疯。我的父母也或多或少用过一些非常打击人的言语刺激过我，但我始终没有放弃，因为我一直相信，我的坚持能够收获美好的结果。
    2015年，经过我半年的不懈努力，通过几次机会，我得到了家人的认可、朋友的支持。正是全程设计了“第二杯咖啡”，我打动了所有曾经反对我的人，也正是通过设计第二杯，我才有机会得到了现在的清然设计公司的落脚点。拿到钥匙的时候我非常兴奋，我拿着钥匙去找我父亲，我说：“这是公司的钥匙，只要你能帮我装修，我就能开公司了”。父亲考虑了2天，后来他同意资助我开公司。当时我的喜悦，已经无法用任何语言来形容，只是静静的坐在一个地方，感动到让自己流泪，思考我接下来要怎么做。
    2015年12月我决定外出学习，我回到了让我成长的嘉兴、上海、杭州、温州等地拜访了曾经帮助过我的老板、朋友、老师，还与已经创业成功的几位校友彻夜长谈，非常快乐。2016年1月回到酒泉后，我正式开始申请注册公司，2月4日，我拿到了我梦寐以求的一张公司营业执照。这让我回想起，大三我刚开始走出校园的愿景，这就是坚持不放弃的成果。
    公司成立初期，发展困难，就在这个时候，我结识了“酒泉市青年创业协会”和“酒泉三桩商学院”这个平台，在此我的思路和公司发展有了更加长期标准的规划，同时我的人脉也发生了不一样的改变，我知道了干事创业是要靠平台、靠合作、靠共赢，我更加相信我的事业要借助青年创业协会这个平台才会有更好的发展。在此，我要感谢龚会长，感谢吴院长对我的帮助与支持。
    自2016年2月公司成立，到目前为止公司发展已经过去半年。令人可喜的是，每个月都能够看到公司的变化，这种变化是越来越积极向上的。公司的业务量在不断增多，很多作品深受客户好评，其中主要客户包括：“酒泉青年创业协会”、“酒泉三桩商学院”、“酒泉电子商务产业园”、“酒泉饭店”、“酒泉世纪红牡丹餐饮管理有限公司及旗下放羊人和宝林两个品牌”、“汉唐电子商务有限公司”、“玉门电子商务产业园”等近二十多家企业。
最后，我总结出我一路走来的经验结论，在此和大家分享。
有人说：“要成功先发疯，蒙着头向前冲”。这句话很有道理，但运用了一些夸张的手法。我从我的角度来解释一下“发疯”。在我决定要自己创业的时候，就有人说我是疯子、是精神病，但事实上，我认为我只是敢想敢做而已，难免显得有些异想天开。但是，任何人都是只有先想到一件事，才能做一件事。就好比，你没有见过榴莲之前，你知道它是水果吗？你敢吃吗？那些勇敢尝试的人，就很有可能被认为是疯子。所以，创业的第一步就是先想到，想到自己要做什么，能做什么，先从自己擅长的方面出发，最好能够从自己的爱好出发。创业的第二步是勇敢的尝试，对未知的事物进行一系列探索，在每一次失败与挫折中，你才能够收获成功的方法。所以，我要和每一位走在创业路上的朋友分享：不要害怕失败，失败只是一次经历。只要你从失败中总结经验教训，重新来过，上天即使给你关上一扇门，还是会为你打开一扇窗的。
    有一位伟人说：“如果一个人不相信自己能够成功，那么这个人的一切努力都毫无意义了”。请各位即将走上创业路的朋友问自己：“我相信自己吗？” 有种力量，可以把自信转化成动力，成为身体的一个部分，从而让一个人能够时时刻刻不受外界的影响，坚定不移的实现自己的目标。我相信这种力量就是信念的力量！
    我时常问自己：“想成为一个什么样的人？”，我也时常大清早突然惊醒，问自己：“人生的意义是什么？”。我想成为的那个人的形象以及他的点滴都深深地印在我的脑子里，我在不断地修正完善自己，我遇到的每一位优秀的人，都是我的老师，我喜欢向他们学习，把他们的优点变成自己的优点是一件非常有成就感的事情。然而人生的意义，我在每一个阶段都有不同的认知，一个人随着年龄的增长，环境的变化，认知是会产生变化的。在我读大学期间，我的人生观、价值观些许会受到外界的一些消极情绪的影响。但是，再长大一点，心智更加成熟后，就难以被外界的消极情绪所影响。所以，这一点就是：学会掌控自己的情绪，分辨出什么有利，什么不利，用有利的方面来塑造自己。
    最后，清然设计祝每一位走在创业路上的同事，事业顺利，健康快乐。让我们一起抱团、共同打造一个共赢的平台，坚持不懈地走完最初的目标。用我们自己的双手，自己的头脑，来改变和成就我们无悔的人生，让她成为我们想成为的样子！